КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру
ПРАВИЛА КУПЛИ-ПРОДАЖИ КВАРТИР
Наверх

Кто такой риэлтор?

Нужен ли риэлтор при покупке или продаже квартирыМногие из тех, кто сталкивался с покупкой или продажей квартиры, задавались вопросом – нужен ли риэлтор для совершения этой операции, или можно эту задачу решить самостоятельно, без помощи посредников?

Чтобы ответ стал понятен, достаточно разобраться в том, кто такой этот чудо-персонаж – риэлтор – и в чем его функции. Раскроем некоторые профессиональные секреты.

 

На практике, многие риэлторы стали таковыми всего лишь однажды купив или продав свою собственную квартиру. Пройдя весь процесс «от и до», они убедились, что в этом нет ничего суперсложного, для этого не требуется специального образования и длительного обучения.

А что же нужно для того, чтобы стать риэлтором?

 

Парадоксально, но для этого любому человеку достаточно взять газету или зайти в интернет, найти объявление типа «Приглашаются агенты по недвижимости. Можно без опыта. Оплата – % от сделки» (пример, еще пример), прийти в агентство и сказать, что работать риэлтором – это ваша мечта детства. Всё.

Уже через пару недель вы будете самостоятельно вести сделки, если, конечно, сумеете найти себе клиента.

 

Да, на первых порах вам будут помогать «старшие товарищи» из того же агентства. Но эта помощь будет «точечная», т.е. только в отдельные моменты подготовки сделок. Всю остальную рутинную работу вы будете выполнять сами. И в этом вся суть! Риэлтором может стать практически каждый человек, и довольно быстро.

 

Почему в агентствах недвижимости стараются избегать ситуаций, когда Продавец и Покупатель квартиры свободно общаются напрямую? Почему все вопросы по организации сделки покупки-продажи квартиры агенты пытаются замкнуть на себе? Ответ прост. Риэлторы сами прекрасно понимают, что во многих случаях прямое общение Продавца и Покупателя может привести к тому, что риэлтор станет им просто не нужен. И самый верный способ удержать клиента и получить с него деньги – это сразу заключить с ним агентский договор об оказании услуг (подробнее о заключении такого договора – см. по ссылке).

 

Как вносить предоплату при покупке квартиры? Задаток или аванс? В чем разница, и что чаще применяют на практике – смотри по ссылке в Глоссарии.

 

Парадокс в том, что основная «головная боль» риэлтора это вовсе не организация сделки, а поиск и «обработка» клиентов, борьба со своими же коллегами-конкурентами за место под солнцем. Именно «работа с людьми» ставится во главу угла работы риэлтора, которому необходимо продать свои услуги, уговорить, убедить клиента, что без него (без риэлтора) клиент сам не справится.

 

Если клиент найден, то процесс организации сделки идет по типовому шаблону, «по накатанной колее» и, чаще всего, больших сложностей для агента не представляет. Основные же трудности и нервотрепка риэлторов происходит от общения с «непонятливыми» и «непослушными» клиентами, как своими, так и чужими (контрагентами по сделке).

 

Поэтому, если убрать из профессии риэлтора ту часть, которая связана с продажей его услуг и «работой с людьми», то оставшаяся часть – собственно алгоритм действий по подготовке сделки купли-продажи квартиры – окажется не такой уж и большой, и доступной для освоения любому желающему. Хотя потратить время на самообучение все-таки придется.

 

Эксперты говорят

Чтобы быть объективными, мы даем слово и самим риэлторам (но только тем, кого мы с уверенностью относим к профессионалам своего дела). Например, один из них приводит свои аргументы – почему продажа недвижимости все же требует не только профессиональных знаний, но и практического опыта (см. по ссылке). А заодно, он составил для нашего портала «Памятку Продавцу квартиры», которую вполне можно взять себе на вооружение.

 

Росреестр и регистрация сделки купли-продажи квартиры – сроки, условия, госпошлина, документы.

!!! Справки, выписки, консультации, базы данных и другие СЕРВИСЫ для покупки квартирыЗДЕСЬ.

 

Так нужен ли риэлтор при продаже или покупке квартиры?

 

Сделка купли-продажи квартиры без риэлтораДанный ресурс – «КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру» – создан для того, чтобы каждый мог освоить правила подготовки и проведения сделок с квартирами самостоятельно, без привлечения посредников и риэлторов.

А роль «старших товарищей», которые помогут в отдельных сложных моментах, мы отвели профессиональным юристам — в ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ указано и выделено красным цветом, в какие именно моменты может потребоваться дополнительная консультация юриста.

 

Как происходит покупка квартиры у юридического лица – особенности и специфические риски Покупателя.

 

Стоит ли обращаться к риэлтору, зависит, прежде всего, от наших собственных знаний в области купли-продажи жилья. Если правила игры нам абсолютно не знакомы, то риэлтор кажется нам единственным спасением. Но стоит познакомиться с этими правилами поближе, и тут же начинаешь осознавать, что вопросы покупки-продажи квартиры вполне решаемы, а грамотная юридическая поддержка обходится в разы дешевле, чем услуги агентов по недвижимости.

 

К слову, на авторитетном бизнес-портале «РБК» есть статья под названием «REALTOR, GAME OVER». В ней автор (сам опытный риэлтор, кстати) ставит вопрос: «Кто же такой риэлтор, и так ли он необходим при покупке квартиры?»

Вот ключевые выдержки из этой статьи (цитаты):

 

«Каковы правила игры в риэлтора? Собственно говоря, незамысловатые. Начинающему игроку достаточно просто произнести вслух «я риэлтор», и можно начинать играть. На первом этапе игроку важно примкнуть к какому-то клану. Кланы — агентства недвижимости — принимают риэлторов охотно, именуя их стажерами. Стажеру быстро рассказывают правила игры: «Иди и расскажи знакомым, что ты теперь риелтор»…

 

…Получается, что агент по недвижимости своих четких прав и обязанностей не знает, а начинает играть в риэлтора. Все было бы хорошо для риэлтерских кланов, но в жизнь ворвался интернет. Риэлторы до сих пор не поняли: их уничтожает не кризис на рынке недвижимости, а альтернативная система, позволяющая экономить время. Интернет снабжает клиента знаниями, позволяющими экономить время, поэтому он не видит необходимости платить агенту».

 

Эту же мысль продолжает и вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Андрей Добрый (цитата):

 

«Одна из очевидных проблем отрасли: большинство риэлторов больше не могут предложить клиенту каких-то эксклюзивных знаний, которые он не в состоянии получить самостоятельно».

 

Но мы ни в коем случае не утверждаем, что все риэлторы бесполезны и никому не нужны. Безусловно, среди них есть и настоящие профессионалы своего дела, которые способны не только выстроить сложные многоступенчатые альтернативные сделки, но и обеспечить своим клиентам серьезное снижение риска.

 

Беда в том, что этих профессионалов очень мало среди огромной армии риэлторов. Основная же масса агентов по недвижимости – это случайные и плохо подготовленные люди, которые просто решили заработать, соблазнившись слухами о высоких гонорарах.

Это подтверждает тот же вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга (цитата, 2019 год):

 

«…в профессии (риэлтора – Прим.) слишком много “лишних” людей, которые размывают ее статус. В России по разными оценкам называют себя риэлторами 200-400 тыс. человек, при этом аттестованных, по данным РГР, всего 16 тыс.»

Прим. – на 2024 год только зарегистрированных на Домклик риэлторов – более 450 тыс. (по данным самого Домклик).

 

И дело даже не в аттестации (ведь профессионалом может оказаться и не аттестованный риэлтор), а в том самом большом количестве «лишних людей» (читай – дилетантов, любителей), которые называют себя риэлторами, и ничего не боясь, проводят сделки с чужим дорогостоящим имуществом.

 

Какой отсюда вывод?

  • Во-первых, найти риэлтора профессионала – это большая удача, гораздо чаще попадаются те самые «лишние люди».
  • Во-вторых, чтобы отличить профессионала от дилетанта (что совсем неочевидно на глаз), нужно, как минимум, разбираться в том, что и как они должны делать. То есть нужно знание предмета.
  • В-третьих, если знание предмета получено, то необходимость в услугах риэлтора резко снижается, т.к. оказывается, что все его действия может повторить практически любой человек.

 

А где получить это «знание предмета»? Для этого мы и создали методическое пособие «КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру», которое раскладывает по полочкам все нюансы и правила купли-продажи квартир.

 

И, кстати, все наши учебные материалы написаны исключительно юристами и риэлторами с многолетним опытом проведения сделок в недвижимости (никаких наемных копирайтеров, которые плохо разбираются в теме!). Это добавляет практическую ценность нашей методичке и выделяет ее среди массы интернет-контента, написанного под заказ копирайтерами.

 

Как происходят альтернативные сделки с квартирами? Какой там порядок действий? – см. по ссылке.

 

И все же, ситуация пока такова – на рынке недвижимости достаточно людей (особенно среди владельцев, собственников), которые для продажи своей квартиры обращаются к риэлторам. Да и среди тех, кто хочет купить жилье, тоже немало риэлтерских клиентов.

 

Поэтому мы специально подготовили рекомендации – как правильно выбирать риэлтора – для тех, кто не имеет возможности или желания самостоятельно изучать технологию купли-продажи квартир, и решил обратиться за помощью к агенту. По ссылке можно найти ряд полезных советов о том, как не ошибиться в выборе и проверке риэлтора.

 


 Один из старых корифеев рынка в своем мини-блоге «Парадоксы Недвижимости» на нашем тематическом ФОРУМЕ, размышляет на тему «Кому риэлтор больше нужен – продавцу или покупателю квартиры?»


ИТОГО – ВЫВОД:

Организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, или нанять для этого риэлтора – каждый решает сам. Но даже если вы решили обратиться в агентство недвижимости, наш сайт-методичка все равно будет вам полезен.

Во-первых, вы будете хорошо понимать процесс, и контролировать своего риэлтора (все ли он сделал из того, что нужно).

А во-вторых, вы будете понимать, за что именно вы ему платите.

 

 Поддержите наш онлайн-учебник по купле-продаже квартир.

 Это можно сделать на странице "Сказать СПАСИБО".

КОММЕНТАРИИ:

Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий.

Больше возможностей для обсуждения вопросов - на ФОРУМЕ