Обращаться ли в агентство недвижимости?

Стоит ли обращаться в агентство недвижимости, или можно организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, без посредников? Сакраментальный вопрос для каждого участника рынка недвижимости. Попробуем ответить на него объективно.

Раз агентства недвижимости существуют на рынке, то очевидно, спрос на их услуги есть, а значит, кому-то они нужны. Действительно, многие люди желающие продать или купить квартиру, не раздумывая звонят в агентства. Почему бы нет?

Кто-то сам ходит в магазин, а кто-то предпочитает заказывать доставку продуктов на дом. Кто-то сам может починить сантехнику, а кто-то сразу зовет слесаря. Кто-то сам привык решать свои проблемы, а кто-то платит деньги за то, чтобы эти проблемы решили за него другие люди.

Все это дело вкуса. И знаний. И цены.

Тем не менее, на рынке жилья постоянно блуждает назойливый вопрос – как купить или продать квартиру без привлечения агентства недвижимости? И стоит ли платить посредникам, если ценность их услуг сомнительная, а ответственность за результат сделки – призрачная? При этом, конечно, подразумевается, что ввязываться в аферы и повышать риски сделки никому не хочется.

Совершенно очевидно, что большинство Продавцов и Покупателей квартир обращаются к посредникам потому, что не знают, как правильно организовать сделку, как проверить документы, как снизить риски. А если бы они сами знали, как все это делается? Если бы все «Секреты Риэлтора» были у них под рукой?

Именно эта мысль и вдохновила нас на создание сайта-методички «КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру», основой которого служит подробная ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) по подготовке и проведению сделки купли-продажи квартиры. А дополнительно к ней мы создали набор СЕРВИСОВ (в т.ч. бесплатных), которые помогут решить отдельные задачи без обращения в агентство.

Как купить или продать квартиру без агентства недвижимости?

Ответ до безобразия прост – самому выполнить функции агентства для себя и своей семьи. И это не так сложно, как кажется. Ведь в агенты, обычно, идут люди, которые прежде не имели ни соответствующих знаний, ни опыта, даже юридического образования для этого не требуется. И уже через короткое время они сами начинают учить других, как надо продавать и покупать квартиры. А полномочия риэлторов по доступу к информации (для проверки квартир и их собственников) ничем не отличаются от полномочий обычного гражданина.

Разработанная нами ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) позволяет любому человеку самостоятельно продать или купить квартиру без агентства недвижимости. По сути, это методическое пособие для организации сделок с жильем, которым пользуются как сами агенты, так и любые другие люди, интересующиеся этой темой.

Почему агентства становятся лишним звеном в организации сделок с недвижимостью? Подумайте сами. Агенты обосновывают стоимость своих услуг тем, что они по заказу клиента ищут Продавца или Покупателя на квартиру, ведут переговоры с контрагентами, консультируют клиента и проверяют «юридическую чистоту» сделки, а также «гарантируют» ее безопасность.

Давайте посмотрим на это трезво:

1. При современном доступе к интернету каждый может свободно выбирать себе квартиру из открытых баз данных, и каждый может бесплатно давать объявления о продаже своей квартиры в те же базы. Риэлторы пользуются теми же источниками и так же рекламируют квартиры клиентов.
2. Для того, чтобы вести переговоры между двумя частными лицами (Продавцом и Покупателем квартиры) привлекать третье лицо вовсе не обязательно. Разве что в случае, когда человек плохо владеет языком или не может связно и адекватно выразить свои намерения.
3. Консультации по вопросам недвижимости и юридическим аспектам сделок, конечно, может дать и риэлтор. Но большее доверие здесь (в силу профильного образования) вызывает юрист с соответствующей специализацией.
   Кроме того, ответы на большинство возникающих вопросов можно найти здесь – в нашей онлайн-методичке КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру или задать свой вопрос на нашем тематическом ФОРУМЕ.
4. Как обеспечить «юридическую чистоту» сделки тоже можно узнать в агентстве недвижимости (за деньги) или в нашей методичке (бесплатно).
   Некоторые могут посчитать, что все бесплатное – некачественно. Для них мы позволим себе напомнить, что, например, в Советском Союзе было бесплатное и очень качественное образование. И это не единственный пример.
5. Что касается гарантий. О риэлтерских «гарантиях» разве что анекдоты не рассказывают. Попробуйте подробно и настойчиво расспросить любого агента, в чем именно заключается эта «гарантия», и чем она обеспечивается (финансово? материально?) со стороны агентства – и Вы будете неприятно удивлены.

На наш взгляд, обращаться в агентство недвижимости имеет смысл в следующих случаях:

• Если Вы очень занятый человек, и физически не имеете времени (i) для изучения правил покупки-продажи квартир.
• Если Вы по какой-либо причине не желаете самостоятельно заниматься (i) вопросами проверки документов и организации сделки.
• Если Вы достаточно обеспеченный человек, и комиссия агентства не имеет для Вас существенного значения.

Тем не менее, даже в этих случаях наш сайт-методичка будет Вам полезен, так как, во-первых, Вы будете сами понимать и контролировать свои риски (риэлтор не компенсирует Вам ошибку!), а во-вторых, Вы будете осознанно контролировать действия самого риэлтора (далеко не каждый риэлтор является настоящим профессионалом!).

Мы уверены, что обращаться в агентство НЕ стоит в следующих случаях:

  ► Если Вы думаете, что риэлторы «знают всё, что нужно» по данной теме, и без них Вы не будете знать, что и как делать.

   – Контраргумент: Пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ (включая отдельные консультации юристов), Вы будете «знать всё, что нужно» не хуже любого риэлтора (а возможно, даже и лучше).

  ► Если Вы думаете, что риэлторы «гарантируют» Вам отсутствие рисков и абсолютную безопасность сделки.

   – Контраргумент: Любое агентство недвижимости является всего лишь посредником между Продавцом и Покупателем, и в конечном Договоре купли-продажи квартиры оно никак не фигурирует. Риэлторы действительно снижают риски сделки, но никакой материальной или финансовой ответственности не несут, и реальной гарантии не дают.

Гарантию — реальную защиту от рисков — надо искать не у посредника-риэлтора (он не отвечает за последствия), а в другом месте.

Обращаться ли в агентство недвижимости за услугами или нет – решать Вам. Но, учитывая цену вопроса (стоимость жилья), знание правил проведения сделок с квартирами Вам точно не помешает.

Мнение со стороны:

Ирина Куликова – юрист со стажем и по совместительству риэлтор из подмосковной Балашихи – честно и откровенно высказалась на эту тему. В своей заметке «У агентств недвижимости своя правда!» (от 10 мая 2021, Яндекс-Дзен) она рассказала, как в агентствах «обрабатывают клиентов» и на что в действительности стоит рассчитывать тем, кто обращается за услугами по продаже квартир в агентство недвижимости.

Кстати, комментарии там к заметке Ирины тоже интересны и показательны.

 ВИДЕО: Как проверить юридическую чистоту квартиры?

 — Что нужно знать при покупке квартиры? Стоит ли обращаться к риэлторам? Какие действия реально защищают от рисков утери права собственности? 

Для тех же, кто все же решил заключить договор с агентством недвижимости, не помешает знать кое-что о том, как это делается и какие особенности таких договоров надо учитывать.

Наш учебный сайт КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру полностью посвящен технологии самостоятельной покупки и продажи квартиры без помощи агентства недвижимости. И ключевым разделом нашего ресурса является ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (откроется во всплывающем окне).