Хоумстейджинг: 7 шагов предпродажной подготовки квартиры

Оказывается, подготовить квартиру к продаже – это тоже искусство. Собственники квадратных метров на Западе уже давно это осознали. А на российском рынке недвижимости только недавно стала входить в моду новая услуга, которая называется ХОУМСТЕЙДЖИНГ (HOME STAGING). О том, что это такое, как это работает, и для чего это нужно, нашему порталу рассказали специалисты по хоумстейджингу – Ирина Иляскина и Олеся Макарова.

Каждый продавец заинтересован продать свой товар подороже – это очевидно. Продавцы и арендодатели недвижимости – не исключение. Коко Шанель как-то сказала:  «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Бесспорно, она права! Мнение о привлекательности жилья тоже складывается в первые минуты знакомства с ним. Эффект первого впечатления надолго остается в памяти и влияет на дальнейшие решения, связанные с этим объектом.

А можно ли повлиять на эмоциональное восприятие квартиры Покупателем? Можно ли заранее спрогнозировать и обеспечить нужное впечатление от ее вида? Стоят ли дополнительные хлопоты – выгодной отдачи? Специалисты по хоумстейджингу убеждены: все вложения (финансовые и организационные) при продаже правильно подготовленной квартиры окупаются с лихвой.

С английского хоумстейджинг (home staging) примерно переводится как «инсценировка». Буквально этот термин на рынке недвижимости означает профессиональную предпродажную подготовку дома или квартиры.

Цель хоумстейджинга квартиры – при минимальных вложениях и сроках добиться такого внешнего вида интерьера, который будет производить благоприятные впечатления и привлечет наибольшее число потенциальных Покупателей. Без серьезного ремонта хоумстейджинг позволяет превратить неликвидный объект в востребованный.

При этом заметим, что не всегда такие внешние изменения могут быть привлекательны лично для Продавца, но объективно (с учетом психологии восприятия среднестатистического человека) они повышают стоимость квартиры при продаже или сдаче в аренду.

СПРАВКА:

Зародился хоумстейджинг в семидесятых годах прошлого столетия в США, быстро распространившись по всей стране. Сегодня большинство домов в Америке перед продажей или сдачей в аренду проходят специальную профессиональную подготовку. В Европе эта услуга появилась в девяностых годах и тоже быстро набрала популярность.

В России хоумстейджинг на рынке недвижимости только начал развиваться в последние годы, хотя большинство квартир все еще не проходят предпродажную подготовку. Об этом говорят многочисленные объявления о продаже квартир в интернете с некачественными фотографиями жилья и плохим состоянием внутреннего убранства.

Какие задачи решает хоумстейджинг?

Во-первых, он ускоряет продажу квартиры (или сдачу ее в аренду): правильно подготовленный внешний вид жилья вызывает больше интереса к нему в рекламе, как следствие – больше показов, и выигрышно выделяет его среди конкурентов.

Во-вторых, он приносит дополнительную прибыль. Вложения в полноценный ремонт при продаже квартиры не окупаются. Но если профессионально провести недорогую предпродажную подготовку квартиры, то ее стоимость возрастет, а дополнительный доход от ее продажи значительно превысит затраченные на хоумстейджинг средства.

Сколько стоит хоумстейджинг?

Размер бюджета для предпродажной подготовки зависит от состояния и размера помещения. При среднем (относительно нормальном) состоянии жилья, бюджет на хоумстейджинг составляет до одного процента от стоимости квартиры. При плохом состоянии жилья, вложений понадобится больше (до двух-трех процентов), но и результат будет значительно выше: плюс 5-7 процентов в цене продажи.

Продавец определяет сам, какую сумму он готов вложить в предпродажную подготовку своей квартиры. Ее размер определит комплекс проводимых работ. Хотя в нашей практике были случаи, когда и при минимальном бюджете внешние преобразования интерьера помогали быстро продать жилье.

В начале предпродажной подготовки специалист по хоумстейджингу обсуждает с собственником квартиры образ идеального Покупателя (например, семья с детьми или молодая пара). От этого будет зависеть стратегия переустройства интерьера, выбранная специалистом.

Основные этапы предпродажной подготовки

В зависимости от состояния квартиры, хоумстейджинг включает в себя следующие этапы:

1. Расхламление и Деперсонализация

Важно убрать все личные вещи. Руководствуемся принципом: «Это больше не мой дом». К таким вещам относятся книги, бумаги и документы на столе, личные и семейные фотографии на полках, любимые сувениры, музыкальные инструменты, детские игрушки и рисунки, спортивные снаряды и т.п. На видном месте не должно быть религиозной, политической или спортивной атрибутики, лекарств, одежды, обуви, пакетов, сумок, предметов для чистки уборки (например, бутылки Фэйри и губки для мытья посуды на кухне).

Убираем и старые стенки в гостиной, бабушкины ковры и половики, которые будут только отталкивать потенциальных Покупателей. Возможно, придется вынести часть мебели, чтобы освободить пространство, дать «воздух» и показать габариты жилья с выгодной стороны.

2. Устранение мелких неисправностей

Обращаем внимание и на мелочи: двери и пол не должны скрипеть, все должно свободно открываться и закрываться. Вся сантехника должна быть исправной, без пятен и подтеков. Никаких капающих кранов, сломанных розеток и перегоревших лампочек! Герметичные швы на окнах, стыки между плитками в ванной – все это тоже привлекает внимание и должно быть обновлено.

Часто бывает, что мелкие неисправности заметно портят первое впечатление о квартире.

3. Минимальная косметика помещений

Напоминаем, все вложения должны быть с минимальным бюджетом и произведены в кратчайшие сроки! Иначе хоумстейджинг может не окупиться. Часто приходится вместо переклейки обоев красить стены, обновлять кафель покраской вместо его переукладки, делать декоративные вставки в ванну вместо ее полной замены.

Не стоит заменять паркет или ламинат, менять окна и двери, такие вложения не окупятся при продаже. Все это решается путем правильного декора.

4. Декорирование, подбор элементов мебели

Добавляем небольшие штрихи и различные декоративные элементы в виде штор, подушек, сервировки стола для придания помещениям атмосферы уюта и комфорта. Каждый потенциальный Покупатель должен «примерить» жилье на себя, задав себе вопрос: «Будет ли мне здесь комфортно жить?»

Кроме декора иногда докупаются элементы мебели, которых не хватает в квартире. Это особенно актуально, если жилье готовится под сдачу в аренду, ведь спальня без кровати или кухня без стола могут отсеять потенциальных арендаторов.

В последнее время растет спрос на подготовку к продаже пустых квартир (например, в новостройках). В таких ситуациях специалисты по хоумстейджингу покупают минимум необходимой мебели. Это включает эффект домашнего уюта, задает «жилой тон» помещениям, а кроме того еще и помогает Покупателю оценить по фотографиям габариты отдельных комнат в квартире.

5. Генеральная уборка помещения, работа с запахами

Генеральную уборку в квартире проводят после окончания работ по хоумстейджингу и ликвидации технических неисправностей. В такую уборку входит мытье пола и всех окон (снаружи и внутри), чистка сантехники, зеркал, плафонов на люстрах, кафеля, бытовой техники на кухне. Все должно иметь опрятный вид и создавать ощущение ухоженности и комфорта.

Запахи животных, лекарств, затхлый запах застоявшейся воды в трубах в санузле могут оттолкнуть потенциального Покупателя, и испортить его впечатление о квартире. Поэтому следует заранее позаботиться о проветривании всех помещений, а при необходимости воспользоваться дезодорантом или озонатором воздуха.

Не секрет, что аромат кофе и запах свежей выпечки вызывают у многих положительные ассоциации. Для усиления эффекта можно даже предлагать чашечку кофе тем, кто пришел на просмотр квартиры.

6. Фотосессия квартиры

Качественные фотографии в объявлениях о продаже в первую очередь привлекают Покупателей на просмотры. Поэтому к процессу фотосессии квартиры нужно подойти со всей ответственностью.

Хорошие фотографии получаются в солнечную погоду c открытыми шторами. Желательно включить все локальные источники света (торшер, светильники, бра), но при этом выключить центральное освещение в квартире. В таком случае свет на фотографиях будет мягкий, приятный глазу.

Стоит избегать фотосессий в вечернее время при искусственном освещении. Нужно сфотографировать все комнаты с разных ракурсов, чтобы у Покупателя было полное представление об объекте. Рекомендуется добавлять в объявление и схематический план квартиры, если в ней больше одной комнаты.

7. Работа над экстерьером и входной группой

Если продается или сдается в аренду целый дом, нельзя забывать про парадный вход, подъезд и внешний вид дома. При необходимости надо провести небольшой косметический ремонт (заштукатурить стены, покрасить облупившиеся места, поправить наличники на окнах).

Если продается квартира в многоквартирном доме, то нужно привести в порядок помещение на входе в подъезд, убраться в лифте и на лестничной клетке на этаже, обеспечить хорошее освещение при входе, обратить внимание на внешний вид входной двери в квартиру.

  ♦ Примеры хоумстейджинга (фото ДО и ПОСЛЕ) ♦
     (Жми! И увидишь фотографии во всплывающем окне)

Продолжительность этапов предпродажной подготовки квартиры сильно зависит от состояния и общей площади жилья. Полный хоумстейджинг может продолжаться от одного дня, до трех-четырех недель (при плохом состоянии квартиры).

Сегодня на российском рынке недвижимости появляется все больше профессиональных хоумстейджеров, которым можно доверить работы по подготовке квартир к эффективной продаже. Спектр услуг таких специалистов достаточно широк: от отдельных рекомендаций по дизайну и декору, до полного сопровождения проекта по изменению внешнего вида жилья.

Правильный хоумстейджинг недвижимости – это всегда повышение ее рыночной стоимости и ускорение продажи. Поэтому перед тем, как выставлять свою квартиру на рынок, оцените потенциал ее привлекательности и, возможно, вы решите пригласить профессионального хоумстейджера для вашей выгодной сделки. Результат не заставит себя ждать!

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).